姓名：章海堯

公司及職務：寧波中正服飾有限公司總經理

年齡：39歲

愛好：閱讀、旅游、書法

創業感悟：引領消費者的需求就是最好的方向

在最熟悉的行當創業

選擇創業，章海堯當然是從自己熟悉的行業出發。事實上，自工作起，他就沒有離開過服裝行業。

吃和穿是生活的重要組成部分，這是章海堯堅定自己能在服裝行業闖蕩出一片天地的信心來源。憑借著多年在服裝行業中積累的深厚經驗，章海堯認為，創業前必須要做好定位，做什么類型、什么檔次、什么價位的服裝，在投入之前都必須做好計劃，慎之又慎，結合市場情況和未來發展前景之后再做決定。

“我們就做量身定制，做面料舒適、款式時尚新穎、價位合理的職業裝?！闭潞蚪o自己的創業做出了定位。2011年，他創辦的寧波中正服飾有限公司在百年“紅幫裁縫”發源地寧波誕生。

量身定制先天就比成衣有著無可比擬的優勢。其一，它更張揚個性，獨一無二；其二，它更能滿足人們對舒適、合體著裝的要求；其三，它更能展示穿衣人的魅力和不凡的氣度。有人這樣形象地比喻：如果把普通成衣比作快餐，高級成衣比作高檔餐廳，那么高級定制服就應該是絕對頂級的私房菜。

但其實，服裝行業發展到今天，“定制”概念的產品，已經不再局限于貴族領域，更不是極度奢侈的代名詞?！霸趥€性化消費的潮流帶動下，越來越多的人開始青睞‘定制’概念的產品，比如各公司的團隊定制，還有個人的私人定制?！闭潞蚪榻B說。

團隊定制和私人定制是中正服飾的兩大主打業務。前者針對企事業單位，后者針對個人。而在此基礎上，中正服飾又將其細分為男裝和女裝。

小不怕，要“美”

在服裝大市寧波，服裝定制早就算不得什么新鮮事，散落在寧波街頭提供全手工私人定制的服裝店起碼有一二十家，定制一套西裝貴的甚至達到了幾十萬元，尤其是這幾年，市場需求越來越大。很多寧波知名服裝企業也紛紛試水全手工私人定制服務，更有國際服裝定制大腕進軍寧波。

那么，章海堯的中正服飾該如何在激烈的市場競爭中占得一席之地呢？

“小不怕，要美?！闭潞驁远ǖ卣f道。

“其實，說是量身定制，大企業做的多是大批量的，尺寸不可能細分到個人，也做不到太多的個性化設計，尤其在女裝上?！闭潞蛘f，“但我們不一樣，訂單小讓我們更靈活，可以根據客人的職業、膚色、形體等信息，為客人選擇和設計滿意的面料和服裝款式?！?br/>

在許多人心目中，定制服裝不就是上個世紀80年代自己買塊布料上裁縫鋪量身定做嗎？但在章海堯看來，紅幫裁縫的精髓絕非隨便什么人都能夠掌握的。紅幫裁縫制作一套西服需要130多套工序，從決定樣式到選擇面料、設計、量體、剪裁、試穿、縫制、細部修整，絕大多數需要手工進行。

作為紅幫裁縫的傳承者，章海堯認為，不用擔心庫存問題，那么在服裝產品嚴重同質化、價格比拼白熱化的市場環境下，只有向消費者提供高品質、高差異性的產品才是中正服飾的生存之道。

理想到現實，不遠

市場上，提供全手工私人定制服務的，多為男裝店，主要做西裝、襯衫這些寧波“紅幫裁縫”最擅長的服裝類型，都是本土的企業，女裝定制方面基本空白，與寧波作為服裝大市，相對來講男裝強女裝弱的現狀不盡相同。

女裝定制方面的空白，于章海堯而言，是難點，也是希望。如果歷年來女裝行業有什么確定不變的流行趨勢的話，那可以肯定只有一點，那就是前年的衣服今年絕對很難再上架。流行趨勢一直在變，恐怕是女裝行業唯一不變的定勢。因此，要想做好女裝定制，章海堯認為就要在個性化和快時尚方面發力，迎合消費者心理、符合市場需求的產品會更受歡迎。

品牌創辦之初，章海堯將大量資金用于產品開發和品牌建設。一是到服裝業發展比較好的發達城市甚至國外考察，了解市場前沿產品；二是組建自己的產品設計團隊，根據市場需求設計舒適、時尚的職業裝；三是大力推廣產品文化附加值，為產品賦予文化的內涵。

自公司創立之日起，章海堯就立志“創時尚職業裝第一品牌”。經過多年積累，中正服飾旗下已匯聚有三大品牌。男裝定制品牌“振奮”，女裝定制品牌“玉嬛”，童裝定制品牌“培幼”?！八挟a品均單人單版、單版單裁、單裁單做，獨一無二，采用傳統手藝、國際頂級面輔料、精量細裁，專享高貴體驗和品質”，這是中正服飾能屹立于服裝定制行業的不二法寶。

眼下，中正服飾在江蘇、上海、北京、山西、陜西等地都設立了分公司，章海堯“走向世界，美化人類”的服裝定制夢正一步步成為現實。但聊起中正服飾的未來，這個看上去溫文儒雅、說話總是不緊不慢的男人，在流露出一臉的憧憬的同時也會感嘆現實的無奈：“想法很多，但真正落地卻有不少困難?！比绾握献陨碛邢拶Y源、有效執行品牌策略，真正破繭而出、獲得新生，是章海堯和中正服飾正在思考以及未來發力的方向。