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【名人堂】章海堯:讓定制不再奢侈
姓名:章海堯
公司及職務:寧波中正服飾有限公司總經理
年齡:39歲
愛好:閱讀、旅游、書法
創業感悟:引領消費者的需求就是最好的方向
在最熟悉的行當創業
選擇創業,章海堯當然是從自己熟悉的行業出發。事實上,自工作起,他就沒有離開過服裝行業。
吃和穿是生活的重要組成部分,這是章海堯堅定自己能在服裝行業闖蕩出一片天地的信心來源。憑借著多年在服裝行業中積累的深厚經驗,章海堯認為,創業前必須要做好定位,做什么類型、什么檔次、什么價位的服裝,在投入之前都必須做好計劃,慎之又慎,結合市場情況和未來發展前景之后再做決定。
“我們就做量身定制,做面料舒適、款式時尚新穎、價位合理的職業裝?!闭潞蚪o自己的創業做出了定位。2011年,他創辦的寧波中正服飾有限公司在百年“紅幫裁縫”發源地寧波誕生。
量身定制先天就比成衣有著無可比擬的優勢。其一,它更張揚個性,獨一無二;其二,它更能滿足人們對舒適、合體著裝的要求;其三,它更能展示穿衣人的魅力和不凡的氣度。有人這樣形象地比喻:如果把普通成衣比作快餐,高級成衣比作高檔餐廳,那么高級定制服就應該是絕對頂級的私房菜。
但其實,服裝行業發展到今天,“定制”概念的產品,已經不再局限于貴族領域,更不是極度奢侈的代名詞?!霸趥€性化消費的潮流帶動下,越來越多的人開始青睞‘定制’概念的產品,比如各公司的團隊定制,還有個人的私人定制?!闭潞蚪榻B說。
團隊定制和私人定制是中正服飾的兩大主打業務。前者針對企事業單位,后者針對個人。而在此基礎上,中正服飾又將其細分為男裝和女裝。
小不怕,要“美”
在服裝大市寧波,服裝定制早就算不得什么新鮮事,散落在寧波街頭提供全手工私人定制的服裝店起碼有一二十家,定制一套西裝貴的甚至達到了幾十萬元,尤其是這幾年,市場需求越來越大。很多寧波知名服裝企業也紛紛試水全手工私人定制服務,更有國際服裝定制大腕進軍寧波。
那么,章海堯的中正服飾該如何在激烈的市場競爭中占得一席之地呢?
“小不怕,要美?!闭潞驁远ǖ卣f道。
“其實,說是量身定制,大企業做的多是大批量的,尺寸不可能細分到個人,也做不到太多的個性化設計,尤其在女裝上?!闭潞蛘f,“但我們不一樣,訂單小讓我們更靈活,可以根據客人的職業、膚色、形體等信息,為客人選擇和設計滿意的面料和服裝款式?!?br/>
在許多人心目中,定制服裝不就是上個世紀80年代自己買塊布料上裁縫鋪量身定做嗎?但在章海堯看來,紅幫裁縫的精髓絕非隨便什么人都能夠掌握的。紅幫裁縫制作一套西服需要130多套工序,從決定樣式到選擇面料、設計、量體、剪裁、試穿、縫制、細部修整,絕大多數需要手工進行。
作為紅幫裁縫的傳承者,章海堯認為,不用擔心庫存問題,那么在服裝產品嚴重同質化、價格比拼白熱化的市場環境下,只有向消費者提供高品質、高差異性的產品才是中正服飾的生存之道。
理想到現實,不遠
市場上,提供全手工私人定制服務的,多為男裝店,主要做西裝、襯衫這些寧波“紅幫裁縫”最擅長的服裝類型,都是本土的企業,女裝定制方面基本空白,與寧波作為服裝大市,相對來講男裝強女裝弱的現狀不盡相同。
女裝定制方面的空白,于章海堯而言,是難點,也是希望。如果歷年來女裝行業有什么確定不變的流行趨勢的話,那可以肯定只有一點,那就是前年的衣服今年絕對很難再上架。流行趨勢一直在變,恐怕是女裝行業唯一不變的定勢。因此,要想做好女裝定制,章海堯認為就要在個性化和快時尚方面發力,迎合消費者心理、符合市場需求的產品會更受歡迎。
品牌創辦之初,章海堯將大量資金用于產品開發和品牌建設。一是到服裝業發展比較好的發達城市甚至國外考察,了解市場前沿產品;二是組建自己的產品設計團隊,根據市場需求設計舒適、時尚的職業裝;三是大力推廣產品文化附加值,為產品賦予文化的內涵。
自公司創立之日起,章海堯就立志“創時尚職業裝第一品牌”。經過多年積累,中正服飾旗下已匯聚有三大品牌。男裝定制品牌“振奮”,女裝定制品牌“玉嬛”,童裝定制品牌“培幼”?!八挟a品均單人單版、單版單裁、單裁單做,獨一無二,采用傳統手藝、國際頂級面輔料、精量細裁,專享高貴體驗和品質”,這是中正服飾能屹立于服裝定制行業的不二法寶。
眼下,中正服飾在江蘇、上海、北京、山西、陜西等地都設立了分公司,章海堯“走向世界,美化人類”的服裝定制夢正一步步成為現實。但聊起中正服飾的未來,這個看上去溫文儒雅、說話總是不緊不慢的男人,在流露出一臉的憧憬的同時也會感嘆現實的無奈:“想法很多,但真正落地卻有不少困難?!比绾握献陨碛邢拶Y源、有效執行品牌策略,真正破繭而出、獲得新生,是章海堯和中正服飾正在思考以及未來發力的方向。